有些潤滑油代理商經(jīng)常在固定費(fèi)用上要求廠家的支持，在通路促銷等流動費(fèi)用上，犧牲利潤。在淡季時不愿承擔(dān)維持市場的費(fèi)用，造成投入與產(chǎn)出不成正比。這就會給廠家留下計較小利的印象。

  實(shí)際上，渠道業(yè)務(wù)隊伍與終端促銷隊伍是潤滑油代理商的兩大法寶，代理商應(yīng)該牢牢抓在自己手上。但可以通過為廠家提供服務(wù)的方式要求廠家支付部分費(fèi)用。淡季時針對較大的業(yè)績壓力，潤滑油代理商應(yīng)該積極策劃一些市場促銷辦法，邀請廠家共同參與，在費(fèi)用上可以采取雙方共同承擔(dān)的方式，以換取廠家的信任與支持。其費(fèi)用的值對于旺季時的利潤來說，基本上可以忽略不計。

  潤滑油代理商如果具備認(rèn)識產(chǎn)品潛力的眼光，就可以很好地處理與廠家的矛盾，而懂得以小博大的策略，需要對利益的沖突有更深刻的領(lǐng)悟。

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