潤滑油代理商要明白鋪貨的意義
很多潤滑油代理商可能都知道要鋪貨。但是很多人是處在知道要這么做,但是不知道為什么要這么做的階段。那么鋪貨對于代理商來說為什么那么重要呢?
對于潤滑油代理經(jīng)銷商,要明白鋪貨的意義:一、通過積極鋪貨,可提升產(chǎn)品鋪貨率,增加產(chǎn)品的銷售量,擴(kuò)大產(chǎn)品毛利額。二、通過積極鋪貨,可獲得廠家多方面的市場支持,比如:培訓(xùn)支持、操作技巧支持、政策支持等等,可以跟著廠方的經(jīng)營思路,同步獲得發(fā)展。三、通過積極鋪貨,在提升產(chǎn)品及品牌的基礎(chǔ)上,可以有效地提高經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度,提升其在行業(yè)里的影響和地位等等。而對于分銷商,要向其講明積極推介該產(chǎn)品的種種“利益”和好處,比如:廠家多種形式的促銷和返利,可以讓他們獲得更高的利潤,嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策可以使他們放心銷售等等。對于終端商,除了常規(guī)的促銷手段外,要更多地去解除其銷售的心理障礙,比如:產(chǎn)品包退包換,推廣無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營,利潤保證等等。
根據(jù)銷售渠道各環(huán)節(jié)的需求,潤滑油代理商要采取不同的方式予以滿足。只有真正明白了鋪貨的意義,才能悟出精髓。
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