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潤滑油代理商自身定位要準(zhǔn)確

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人氣:-發(fā)表時間:2017-04-15 09:30【

  潤滑油品牌在國內(nèi)眾多,一線品牌質(zhì)量和品牌影響力都無需質(zhì)疑,但同樣存在假貨泛濫,竄貨嚴(yán)重的問題。同時一線品牌對潤滑油代理經(jīng)銷商沒有感情可言,代理經(jīng)銷商一旦某些方面無法達(dá)到他們的要求會被無情的替換。

  而且一線品牌往往要求客戶提供下游客戶信息以掌控市場,這樣也會因為潤滑油代理經(jīng)銷商更換而損失原有代理經(jīng)銷商的利益。下游客戶對一線品牌的需求往往是因為品牌而不是代理經(jīng)銷商的服務(wù),致使代理經(jīng)銷商的團(tuán)隊也會因為品牌好賣而對市場開發(fā)積極性降低。潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自身情況,來選擇操作品牌,可以做到品牌大小分開來做到對渠道的控制,二線品牌往往促銷靈活并且對代理經(jīng)銷商依賴性高,而且支持代理經(jīng)銷商拓展屬于他們自己的渠道,同樣也可以利用二線品牌來擴大培養(yǎng)銷售團(tuán)隊。

  總之,對潤滑油代理經(jīng)銷商而言,沒有品牌大小之別,只有是否適合自己之分。要通過自身情況來選擇品牌。

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