潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的合作伙伴關系，如果一直呈良性增長的趨勢，那是再好不過了。但是如果兩者之間出現(xiàn)了一些裂隙，且越變越大，那么對于兩者的合作是存在很大隱患的。生產(chǎn)廠家和代理商之間應培養(yǎng)一些積極的意識。

  一、信任。廠商關系既經(jīng)形成就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱不行就換的思想，而應實實在在地以開發(fā)市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強潤滑油代理商的信任，代理商通過快速的產(chǎn)品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。二、欣賞。這是廠商關系的較高境界。在利益之上，雙方贊同彼此的企業(yè)文化，困難時能夠相互容忍和幫助，不僅關注短期利益，而且關注發(fā)展前景和未來。

  所以，廠家或潤滑油代理商要通過人性化管理和制度化管理的有效結合，培育適合自己發(fā)展的廠商關系。

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