潤(rùn)滑油代理新市場(chǎng)開拓思路
兵法云“謀定而后動(dòng)”,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,新市場(chǎng)開拓亦是如此。潤(rùn)滑油代理每開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng),必須要有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。
新市場(chǎng)開拓概括起來可分為以下幾步走。一、出發(fā)前,做到五“個(gè)熟悉”。1、首先要熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;2、熟悉公司產(chǎn)品,尤其是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),使用方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);3、熟悉加工工藝;4、熟悉公司的營(yíng)銷文化以及營(yíng)銷政策;5、熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng),已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,包括公司的老業(yè)務(wù)單位,主動(dòng)來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣。二、潤(rùn)滑油代理乍到新市場(chǎng),做到一個(gè)詳細(xì)調(diào)查。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié),市場(chǎng)調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程,通過調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè),從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),找到突破口。
市場(chǎng)開拓僅僅是潤(rùn)滑油代理營(yíng)銷工作的第一步,只有具備良好的開端,才可能有后面的輝煌成就。
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