在營銷學(xué)上有個(gè)名為“差異化”的基本理論，表示對(duì)潤滑油代理的管理策略再好，一旦被眾多潤滑油廠家使用，就沒有什么特別的優(yōu)勢和用處。

  潤滑油代理的管理問題，雙方都是商人，商人間是以利益為紐帶的。一般情況下，廠家給商家提供產(chǎn)品，其通過銷售廠家的產(chǎn)品而獲得差價(jià)利益，這是目前廠商間最為常見的產(chǎn)品利益。但是，這個(gè)利益形式存在先天性的不足。1、利益形式單一化，商家對(duì)此關(guān)注度高，廠家難以轉(zhuǎn)移其的視線。2、產(chǎn)品利益很容易量化，而商家又都想使利益達(dá)到最大化，必然會(huì)對(duì)廠家的產(chǎn)品利益不斷的提出新的期望和要求，這也是商家頻繁的伸手向廠家要費(fèi)用要政策要支持的原因所在。3、廠家的業(yè)務(wù)人員為了確保自己在商家面前有威信，確保自己的工作好做，也會(huì)在一定程度上幫助商家向廠家總部伸手要費(fèi)用要支持。

  潤滑油廠家在明確的了解與潤滑油代理的利益關(guān)系形式上存在的不足后，采取對(duì)應(yīng)的策略彌補(bǔ)這些先天性的不足，就能更好而有效的對(duì)其進(jìn)行管理。 

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