近年來，潤滑油行業(yè)逐步壯大內(nèi)需市場，日益激烈的競爭態(tài)勢與多元化的消費(fèi)需求對潤滑油代理商提出了更大的挑戰(zhàn)！如何打動客戶，讓潤滑油品牌走進(jìn)終端，是每個潤滑油代理商必須思考的問題。

  一、持續(xù)不斷的宣傳。有些潤滑油代理商或業(yè)務(wù)人員急于把貨賣出去，當(dāng)他和修理廠頭一次進(jìn)行推銷時，就想讓修理廠進(jìn)貨，但實(shí)際往往屢屢碰壁。修理廠每天接觸不同品牌的油品業(yè)務(wù)員來推銷，一次就成功的幾率微乎其微。只有持續(xù)不斷的宣傳，打出一定的名號，讓修理廠有點(diǎn)心動，那么機(jī)會就會來了。二、有針對性的政策。當(dāng)和客戶初次見面時，還有一個重要的任務(wù)，那就是了解客戶。包括客戶的銷量、客戶現(xiàn)在經(jīng)營的品牌、價格、利潤以及客戶的想法和顧慮等。潤滑油代理對客戶了解的越多，你才能越了解客戶的真正需求，下一次能和他談成的希望就越大。

  誰都希望在終端市場占據(jù)更大的優(yōu)勢，贏得更多的客戶。潤滑油代理切記不能盲目推銷，一定要有針對性且堅(jiān)持下去。

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