潤滑油加盟商應(yīng)怎樣選擇合理的產(chǎn)品組合
衡量潤滑油加盟商平衡經(jīng)銷產(chǎn)品的組合,有三個評判標(biāo)準:銷量、利潤和品牌影響度。
現(xiàn)在的廠家可能要求潤滑油加盟不得經(jīng)營同類產(chǎn)品,或為建立封閉式經(jīng)銷系統(tǒng)而設(shè)置專銷獎。就像啤酒經(jīng)銷商就不能經(jīng)銷其他的啤酒品牌,但可以經(jīng)銷白酒、葡萄酒以進行品類互補。那么,潤滑油加盟商應(yīng)該怎樣選擇產(chǎn)品組合,才能降低通路成本,又能有抗風(fēng)險能力呢?
互補是必要的,潤滑油加盟商可以參考這三類情況:淡旺季的互補、同類產(chǎn)品不同檔次的互補、同渠道不同品類的互補。合理的產(chǎn)品組合原則是,加盟商任何品牌的銷售額不要超過總經(jīng)營額的四成,同時在每一類別或季節(jié)性產(chǎn)品中的第二品牌的銷售額不要低于首位品牌的百分之四十左右。
當(dāng)潤滑油加盟商按照這個規(guī)則去組合經(jīng)銷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)時,不僅可以起到以夷制夷的效果,同時可以保持業(yè)績的穩(wěn)定增長,不會出現(xiàn)一榮俱榮、一損俱損的情況。
韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.u6.net.cn 韋納奇潤滑油加盟熱線:400-630-8086
最新產(chǎn)品
同類文章排行
- 代理汽車機油品牌-賺錢才是硬道理[韋納奇潤滑油]
- 想做汽車機油代理-需找有實力的生產(chǎn)廠家[韋納奇潤滑油]
- 批發(fā)代理汽車機油-零加盟費廠家直供[韋納奇潤滑油]
- 修理廠代理小品牌機油-這個老牌子就很不錯[韋納奇潤滑油]
- 汽車機油廠家招商代理-正品機油直供[韋納奇潤滑油]
- 汽車配件代理機油-找到適合發(fā)展的最優(yōu)模式[韋納奇潤滑油]
- 汽車機油廠家代理-代理商有多少利潤[韋納奇潤滑油]
- 汽車機油品牌加盟代理-如何去選[韋納奇潤滑油]
- 代理柴油車機油-怎么選潤滑油廠家[韋納奇潤滑油]
- 代理機油防凍液-找源頭生產(chǎn)廠家直供[韋納奇潤滑油]