潤滑油代理掌控市場之道(二)
若想要在競爭日趨劇烈的市場上長久的占有一席之地,潤滑油代理就要在掌控市場方面下足一些功夫。韋納奇潤滑油給出如下建議。
構(gòu)建一個健全的運營體系。很多潤滑油代理的管理是弱項能力,很少能有健全的系統(tǒng)程序來運作市場,這就導(dǎo)致很多資源利益都遺漏在管理體系的縫隙里了。一個健全的體系能有效控制各個環(huán)節(jié),降低運作成本,整合有效資源。
不要淪為“搬運工”。表面上看,廠家和商家之間各有分工,但隨著廠家對市場的控制權(quán)的逐漸深入,商家就必然只會淪為配送商。 若不想被PASS掉,就要在廠商合作中,主動承擔(dān)更多的合作分工。潤滑油代理商主動承擔(dān)的工作越多,合作中的主動權(quán)就越大。同時,對自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊和運營體系,也是一個直接的技術(shù)能力和運用范疇的同步提升。
在激烈的市場洪流中,潤滑油代理想要掌控市場,首先要打下如上的基礎(chǔ)。只有建筑起了扎實的根基,才能茁壯成長,枝繁葉茂。
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