失敗的潤滑油代理商錯在哪里
利潤在于市場而不是廠家,潤滑油代理商要明確這一點,所以抓住市場就等于成功了一半,然而很多代理商卻因自己的錯誤觀念而失敗。
1、支持靠廠家。無論是進(jìn)貨,還是做促銷活動,有些潤滑油代理商都認(rèn)為有廠家支持才實施。2、售后無能力。代理商沒有專業(yè)的售后人員,最關(guān)鍵的是根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好,整天牢騷一大堆。
3、埋怨沒市場。有些潤滑油代理商嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊,在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
4、拖拉慢吞吞。做任何事情都是慢吞吞的,沒有工作效率。決定要做的事情拖拖拉拉,不準(zhǔn)時開始,市場是瞬息萬變的,如果不把握好當(dāng)下,那做的決策都是無用功。5、重心偏移。重心偏移的潤滑油代理商的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費的資源。
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