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潤滑油代理透過數(shù)據(jù)分析自己

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人氣:-發(fā)表時間:2016-12-30 09:40【

  現(xiàn)在潤滑油行業(yè)品牌雜多,市場環(huán)境不好,面對殘酷的現(xiàn)實,潤滑油代理經(jīng)銷商市場競爭壓力極度增加。到了年末,每一個代理經(jīng)銷商應(yīng)該整理思路,為新一年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  首先,潤滑油代理商要通過數(shù)據(jù)分析知道自己的問題究竟出在什么地方,看看自己的渠道,是需要增加寬度還是長度。很多代理經(jīng)銷商的渠道寬度做得很差,就一味地增加渠道長度。事實上,沒有做到核心客戶的維護工作,是沒有意義的。其次,要尋找銷量的增長點。潤滑油代理商要重新梳理核心客戶和老客戶的關(guān)系,將短期能夠出量的客戶著重維護,將后期的核心客戶當(dāng)下著重建設(shè),增強客戶質(zhì)量,防止流失。

  每天抱怨市場環(huán)境不好對潤滑油代理的生意發(fā)展沒有任何幫助。代理商要及時調(diào)整,不斷努力,在不斷地開展新思路新方法下努力。

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