潤滑油代理的資源重置，其中包括資金的分配投入、物力的組合配置、人力的布署與安排、分銷資源與客戶資源的重啟與應(yīng)用、營銷資源的合理分配、銷售機會的把握等。

  一個新產(chǎn)品納入代理后，對于潤滑油代理商而言，相當(dāng)于產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化，需要對新產(chǎn)品的區(qū)域營銷運作進行全面資源分配投入。例如，一個以直銷為主導(dǎo)模式的區(qū)域代理商，原有產(chǎn)品線的直銷人員配置了三十人，新承接代理后，新納入的產(chǎn)品多款，因銷售方向相同，對于代理商而言，在人力方面，代理商可以不用增加，而是將產(chǎn)品線整合后，以產(chǎn)品集成的形式由原有的人力繼續(xù)按原有的銷售方向進行直銷。

  潤滑油代理商的資源配置，有些可能是在原有存量資源的基礎(chǔ)上加以重新配置，有些卻不得不進行增量配置，即結(jié)合新產(chǎn)品運作需要增加投入，要結(jié)合具體情況具體分析。

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