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潤(rùn)滑油加盟商開拓市場(chǎng)分析(下)

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  潤(rùn)滑油加盟想要更長(zhǎng)久地獲得穩(wěn)定的收益,建立自己的穩(wěn)定的潤(rùn)滑油市場(chǎng),開拓區(qū)域潤(rùn)滑油市場(chǎng)的能力是必不可少的。

  一、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷潤(rùn)滑油。網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷潤(rùn)滑油的原則就是解決終端“只存貨、不走貨”問題,就是加強(qiáng)深度的維護(hù)、強(qiáng)化客情、廣告宣傳營(yíng)銷等,和終端一起研究怎樣能把貨快速賣出去,形成銷售氛圍。做潤(rùn)滑油加盟,就怕只做鋪貨和促銷,而不去解決終端動(dòng)銷。解決動(dòng)銷的目的是為了增強(qiáng)終端的信心,把潤(rùn)滑油產(chǎn)品賣出去。只要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨,市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)。這樣既可以減少對(duì)手的陳列,又能通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳的作用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買,解決終端潤(rùn)滑油銷售問題。

  二、過程管理潤(rùn)滑油。做潤(rùn)滑油加盟,越是能控制過程,越是能把控潤(rùn)滑油市場(chǎng),做地區(qū)潤(rùn)滑油市場(chǎng)建設(shè)成功的機(jī)會(huì)就越大。潤(rùn)滑油加盟商在根據(jù)區(qū)域潤(rùn)滑油市場(chǎng)的建設(shè)過程中要控制分銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、促銷、成本、市場(chǎng)信息等等,所有的一切都需要掌控,因此必須要建立健全各項(xiàng)制度,明確工作,加強(qiáng)完整性。另外,建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)是尤其重要,實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況,確保執(zhí)行的到位。

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