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潤滑油代理提高盈利水平這樣做
俗話說,“事在人為”。很多時候,一個人的具體行為動作就能改變事態(tài)的走向。潤滑油代理經(jīng)銷也是如此。想要增加盈利,提高盈利水平,道力多潤滑油建議代理商這樣做。
- DATE: 2017 05月03日
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潤滑油代理市場促銷手段的選擇
自潤滑油從工業(yè)品行銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M(fèi)品模式后,潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的促銷手段也層出不窮。
- DATE: 2017 05月03日
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潤滑油代理商應(yīng)尊重與廠家的合作關(guān)系
潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的關(guān)系是雙方都應(yīng)該注重的,因?yàn)橛幸粋€良好的合作關(guān)系,雙方才能達(dá)到互利共贏的狀態(tài),而廠商關(guān)系是有一個循序漸進(jìn)的過程的。
- DATE: 2017 05月02日
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潤滑油代理商淡季產(chǎn)品的整合推廣
銷售的淡季是潤滑油代理商梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的好時機(jī)。淡季的銷售相對平穩(wěn)和舒緩,因此,適度地調(diào)整產(chǎn)品的布局和結(jié)構(gòu),對市場的銷量不會產(chǎn)生太大的影響。
- DATE: 2017 05月02日
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潤滑油代理對銷售終端資源的整合
針對不同類型的終端資源,國外品牌一般采用不同的營銷手段,保證在每一個銷售終端上的平衡。而國內(nèi)一些潤滑油代理品牌在終端資源的組合利用和管理上,就顯得層次不齊。
- DATE: 2017 05月01日
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潤滑油代理終端的建設(shè)和開發(fā)力度
潤滑油的銷售,最終是體現(xiàn)在渠道的競爭上,而渠道上的競爭又表現(xiàn)為終端的競爭。如果一個潤滑油代理品牌在終端表現(xiàn)不出任何競爭優(yōu)勢,或者不具備銷售力量,那無論是何種渠道結(jié)構(gòu),都會在一夜之內(nèi)迅速瓦解。
- DATE: 2017 05月01日
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企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)潤滑油代理商(三)
在選擇潤滑油代理經(jīng)銷商之前,首先要明確自己企業(yè)的定位和戰(zhàn)略,尤其要對所要切入的市場有清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。
- DATE: 2017 04月30日
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企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)潤滑油代理商(二)
潤滑油企業(yè)該如何選擇自己的潤滑油代理經(jīng)銷商呢?如何確保自己選擇合作的代理經(jīng)銷商不會輕易改旗易幟?考量代理經(jīng)銷商的合作意愿和價值貢獻(xiàn)就變得很重要了。
- DATE: 2017 04月30日
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企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)潤滑油代理商(一)
潤滑油行業(yè)中選擇潤滑油代理經(jīng)銷商依舊是當(dāng)前潤滑油企業(yè)發(fā)展中十分重要的環(huán)節(jié)。而潤滑油中小企業(yè)對代理經(jīng)銷商的依賴性更大。
- DATE: 2017 04月29日
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優(yōu)質(zhì)潤滑油代理經(jīng)銷商的具象化
潤滑油企業(yè)都渴望擁有優(yōu)質(zhì)的潤滑油代理經(jīng)銷商,都希望能夠有一批忠誠的實(shí)力代理經(jīng)銷商可以一勞永逸、幫助企業(yè)穩(wěn)步上升蒸蒸日上。然而如何將自己的目標(biāo)代理經(jīng)銷商具象化呢?
- DATE: 2017 04月29日
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潤滑油代理商可利用產(chǎn)品重塑煥發(fā)新生
當(dāng)潤滑油代理商經(jīng)營一段時間后,代理商會慢慢進(jìn)入一段發(fā)展瓶頸期。而瓶頸期就是檢驗(yàn)潤滑油代理商經(jīng)營思路是否正確的一個坎。很多代理商沒有跨過這個坎而導(dǎo)致公司一直萎靡不振。
- DATE: 2017 04月28日
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潤滑油代理要轉(zhuǎn)變淡季思想
當(dāng)潤滑油的銷售進(jìn)入淡季時,市場的總需求量大大減少,很多企業(yè)因此減少了對市場投入。但如果廠家及潤滑油代理商能夠逆向思維,積極調(diào)整優(yōu)化,主動出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做的。
- DATE: 2017 04月28日
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潤滑油代理商如何在淡季為市場增量(下)
在銷售淡季,由于競爭對手的減少或處在麻痹的狀況下,一些渠道往往被閑置不用,甚至丟棄。然而此時對于潤滑油代理商來說,恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對手的好機(jī)會。
- DATE: 2017 04月27日
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潤滑油代理商如何在淡季為市場增量(上)
在新產(chǎn)品推出后,潤滑油代理商要想在淡季有較好的市場表現(xiàn),積極地拓展、拓寬渠道是必不可少的。
- DATE: 2017 04月27日
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潤滑油代理商要選擇合作理念一致的廠家
經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略的不一致是導(dǎo)致潤滑油代理商和廠家產(chǎn)生沖突的問題矛盾點(diǎn)。當(dāng)雙方在這些方面存在歧義,爆發(fā)沖突將達(dá)到頂峰。
- DATE: 2017 04月26日
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潤滑油代理商要將產(chǎn)品重塑貫穿下去
產(chǎn)品重塑是僅次于新品開發(fā)的大事了,但是對于一些潤滑油企業(yè)而言,可能一次轟轟烈烈的產(chǎn)品重塑之下,除了潤滑油代理商自己之外,沒有幾個人搞得清楚產(chǎn)品重塑的是什么。產(chǎn)品重塑對產(chǎn)品到底有哪些變化和區(qū)別!
- DATE: 2017 04月26日
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潤滑油代理商要注重對顧客的體驗(yàn)營銷
隨著消費(fèi)者養(yǎng)車護(hù)車的意識日漸增高,車用高端潤滑油市場的容量將會越來越大,據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,私家車用戶中只有一半的用戶知道所用油的級別。這說明,潤滑油代理商的一些產(chǎn)品對于很多目標(biāo)消費(fèi)者還是比較陌生的。
- DATE: 2017 04月25日
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潤滑油代理商是怎么錯失客戶的(三)
經(jīng)驗(yàn)老道的潤滑油代理商的銷售人員他們在市場上經(jīng)歷過很多風(fēng)生水起,但這并不代表他們不會犯錯,而一些新生的代理商就更不必說了,他們都在一次次地錯失機(jī)會。
- DATE: 2017 04月25日
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潤滑油代理商市場銷售溝通利器(下)
潤滑油代理商要知道真正的銷售只有兩個步驟。一、用心去了解對方的心愿和擔(dān)憂。二、運(yùn)用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿,拿走對方的擔(dān)憂。
- DATE: 2017 04月24日
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潤滑油代理商市場銷售溝通利器(上)
溝通的目的大多是交流感情,但在潤滑油代理商的銷售過程中,更多的是推銷自己的觀點(diǎn),是認(rèn)同、是接納、是成交,銷售的過程可以看做是一個說服的過程。
- DATE: 2017 04月24日
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