潤滑油代理商要學(xué)會與終端進(jìn)行談判

很多潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌時都要進(jìn)入?yún)^(qū)域的終端進(jìn)行銷售，這就涉及到了對終端的入場談判問題。

DATE： 2016 11月28日

如何在有限資源下實現(xiàn)潤滑油代理商的有效鋪貨

一個潤滑油代理經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品的鋪貨過程難免動用公司的人、財、物，往往不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。

DATE： 2016 11月28日

潤滑油代理需擁有營銷辦理體系

潤滑油代理必需要擁有自個的領(lǐng)先的營銷辦理體系。這不只是一支領(lǐng)先的營銷部隊，其中包含雄厚的周轉(zhuǎn)資金，穩(wěn)當(dāng)?shù)倪\營架構(gòu)，健康的公司思維等公司中心競爭力，還要履行連貫性、合理性、準(zhǔn)則性，體系性。

DATE： 2016 11月27日

潤滑油加盟商擇優(yōu)選擇性價比產(chǎn)品

潤滑油市場上，消費者“重品質(zhì)輕品牌”的特點很突出。仔細(xì)觀察，潤滑油加盟商可以發(fā)現(xiàn)如今對品牌的重視是直線下降的，從潤滑油的品牌訴求來看、更多的是選擇實用、好用、質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品。

DATE： 2016 11月27日

潤滑油代理商要建立終端拜訪系統(tǒng)

潤滑油代理想要與終端保持良好的客情關(guān)系，就要好好做好零售終端的日常拜訪工作。終端客情不是一朝一夕能做到的，關(guān)鍵在于要不斷循環(huán)地進(jìn)行終端拜訪。

DATE： 2016 11月26日

潤滑油代理商終端支持

終端作為潤滑油代理商的必爭之地，一直是各大品牌花大心思想要收復(fù)的。想要獲得持續(xù)性的終端客戶，代理商要對終端客戶有特別的關(guān)心支持。

DATE： 2016 11月26日

為什么潤滑油代理商的利潤在流失（下）

有些潤滑油代理商抗風(fēng)險能力有限，經(jīng)常將已經(jīng)到手的利潤再投到市場競爭中，去確保市場地位，去確保生存空間。這種惡性的競爭方式下，代理商就失去了大部分的利潤。

DATE： 2016 11月25日

為什么潤滑油代理商的利潤在流失（上）

有些潤滑油代理商雖然從早到晚含辛茹苦地勞作，到頭來卻一場空，代理商的利潤到底去了哪里？潤滑油市場的惡性競爭引致利潤的流失，代理商在市場上的地位，無時不受到競爭同行新興流通渠道等的擠壓。那么問題的源頭在哪里？

DATE： 2016 11月25日

潤滑油代理商如何打好渠道運營之戰(zhàn)

為了建成一個完善的渠道管理體系，潤滑油代理商需要衡量消費者數(shù)據(jù)，計算價值，指導(dǎo)運營。這就涉及到渠道運營可能碰到的挑戰(zhàn)。

DATE： 2016 11月24日

推銷時代 潤滑油代理商的營銷策略

現(xiàn)在的很多潤滑油代理商都會抱怨，自己是夾在廠家和客戶之間非常難受的一個群體。一方面是面對廠商緊逼，另一方是客戶的百般挑剔。盡管如此，事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品還是要銷售，團隊還是要擴大。

DATE： 2016 11月24日

潤滑油代理商四步做好渠道（下）

潤滑油代理商對渠道規(guī)劃的重視一定要落實到具體的行為動作中。除了之前提到的觀望和聽聞，代理商還應(yīng)該怎么做呢？

DATE： 2016 11月23日

潤滑油代理商四步做好渠道（上）

渠道作為企業(yè)的一項重要資源，做好渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展必不可少的內(nèi)容。因此，潤滑油代理商必須要重視渠道規(guī)劃。韋納奇潤滑油整理出以下幾個要點，代理商走好以下四步就能做好渠道。

DATE： 2016 11月23日

潤滑油代理商低成本營銷之戶外廣告

在當(dāng)今市場高度同質(zhì)化的條件下，低成本營銷無疑是中小型潤滑油企業(yè)快速成長創(chuàng)新的一條捷徑之路。比如戶外廣告，就是潤滑油代理商不可忽視的一種低成本營銷方式。

DATE： 2016 11月22日

潤滑油代理商的快速有效鋪貨模式

潤滑油代理經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、產(chǎn)品的定位以及競爭對手的情況，確定哪些產(chǎn)品是適合某些渠道銷售的，哪些產(chǎn)品之間可以相互互補，哪些產(chǎn)品可以用低毛利來沖高銷量，哪些產(chǎn)品可以體現(xiàn)品牌的形象。

DATE： 2016 11月22日

潤滑油代理商要注重客情營銷

目前，我國的潤滑油行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，除了名頭大的幾個企業(yè)，其余基本上都是資金、規(guī)模等條件有限的中小型企業(yè)。因此，中小企業(yè)的潤滑油代理商老板需要契合企業(yè)自身實際情況，尋求適合自己的營銷策略。

DATE： 2016 11月21日

潤滑油代理商要深入代表性終端

潤滑油代理商想要快速打開一個陌生市場，并且獲得良好局面，有些工作是根本的，是關(guān)鍵的，也是必須的。首先，代理商要做到深入代表性終端。

DATE： 2016 11月21日

潤滑油代理的銷售基本立足面（三）

潤滑油代理的銷售工作的開展和發(fā)展都是與品牌建設(shè)息息相關(guān)的。銷售過程更是一個漫長的改善過程，需要代理商用心經(jīng)營。

DATE： 2016 11月20日

潤滑油代理的銷售基本立足面（二）

潤滑油代理的銷售人員組成的銷售體系是銷售過程中十分重要的一部分。代理商想要在銷售方面有所進(jìn)步和突破，離不開一群高水準(zhǔn)的銷售人員。

DATE： 2016 11月19日

潤滑油代理的銷售基本立足面（一）

銷售是一件立體的，多維度的工作。潤滑油代理要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須在各個方面協(xié)調(diào)共榮。綜合看來，代理的銷售工作主要應(yīng)該立足以下幾個基本方面。

DATE： 2016 11月18日

潤滑油加盟商這樣做之后再接受新品牌（三）

除了考慮廠家老板、產(chǎn)品品質(zhì)、考慮品類的補充、品牌定位和品牌戰(zhàn)略之外，潤滑油加盟商在接手新品牌之前，還有哪些因素是值得考慮的呢？

DATE： 2016 11月17日