潤滑油代理商要學(xué)會(huì)拒絕哪些客戶（下）

合作過程中，遵守共同制定的規(guī)則是持續(xù)合作的基礎(chǔ)。時(shí)常有些客戶太以自我為中心，不按游戲規(guī)則出牌。在市場(chǎng)逐漸走向規(guī)范化的過程中，潤滑油代理商要準(zhǔn)備好向那些不遵守規(guī)則的客戶說再見。

DATE： 2017 08月22日

潤滑油代理商要學(xué)會(huì)拒絕哪些客戶（上）

不是所有人都可以成為你的客戶，但潤滑油代理商的努力必須從所有人開始。也就是說，你總要被拒絕和接受，來揭開誰是你的真正客戶。你首先要學(xué)會(huì)拒絕一些客戶。

DATE： 2017 08月22日

潤滑油代理商要學(xué)會(huì)系統(tǒng)化管理

管理常常是潤滑油代理商的一個(gè)弱項(xiàng)，但是做好管理能夠大大增強(qiáng)代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

DATE： 2017 08月21日

潤滑油代理商在發(fā)展過程中的障礙應(yīng)對(duì)

對(duì)于發(fā)展中的潤滑油代理商來說，隨市場(chǎng)的變化面臨的問題與日俱增，既有生存的問題，也是發(fā)展的困惑。潤滑油代理商的發(fā)展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，盡管許多代理商有效利用自身資源把市場(chǎng)做的小有起色，但在長期發(fā)展過程中還是存在諸多的問題和障礙。

DATE： 2017 08月21日

潤滑油代理商如何有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

做好潤滑油代理商首先要將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定，并制定計(jì)劃且實(shí)施。對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略遵循要5步法，從而更有效地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

DATE： 2017 08月20日

潤滑油代理如何將終端客戶發(fā)展成忠實(shí)客戶

潤滑油生產(chǎn)企業(yè)及潤滑油代理商愈來愈注重終端客戶營銷，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，物質(zhì)越來越豐富，價(jià)值導(dǎo)向發(fā)生了改變。

DATE： 2017 08月20日

潤滑油代理要注意品牌的整體規(guī)劃

一個(gè)品牌的發(fā)展，都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。潤滑油代理商想要鑄就一個(gè)好的品牌，需要一個(gè)科學(xué)的品牌目標(biāo)和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計(jì)劃。

DATE： 2017 08月19日

潤滑油代理商怎樣找到“門當(dāng)戶對(duì)”的企業(yè)

如果說前幾年，潤滑油市場(chǎng)還不太規(guī)范，投機(jī)倒把太多，同時(shí)成功的幾率也比較高。但是隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，企業(yè)越來越重視品牌的力量，競爭也逐漸趨向白熱化，大部分潤滑油代理商都束手無策。這是市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營者的考驗(yàn)！

DATE： 2017 08月19日

潤滑油代理商要重視團(tuán)隊(duì)的力量

在當(dāng)今社會(huì)，自己一個(gè)人不能成就大業(yè)，成就一番大業(yè)要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，大家團(tuán)結(jié)在一起，心往一處想，力往一處出，方能成功。潤滑油代理商代理好潤滑油，也不是自己一個(gè)人就能做好，也要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

DATE： 2017 08月18日

潤滑油代理商要學(xué)會(huì)滋養(yǎng)客戶忠誠度

對(duì)于潤滑油代理而言，客戶的數(shù)量雖然相對(duì)重要，但客戶的質(zhì)量卻是更需要得到重視的。所以，必須要學(xué)會(huì)滋養(yǎng)客戶的忠誠度，就此分析其影響因素通常有以下幾種。

DATE： 2017 08月18日

潤滑油代理商要瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶

當(dāng)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，盡管潤滑油代理經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了？

DATE： 2017 08月17日

潤滑油代理商要處處留心商機(jī)

眾所周知，潤滑油市場(chǎng)開放早且程度高，需要的資金投入也少，倉儲(chǔ)條件簡單使?jié)櫥痛斫?jīng)銷商趨之若鶩，各路競爭對(duì)手在開發(fā)市場(chǎng)上可謂八仙過海，各顯神通。

DATE： 2017 08月17日

潤滑油代理商如何選擇差異化產(chǎn)品

越來越多的潤滑油代理商意識(shí)到，只有產(chǎn)品是一切品牌的基礎(chǔ)。判斷一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)與劣，首先要判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，更要研究其產(chǎn)品特點(diǎn)，并針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好來研判產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。一個(gè)高質(zhì)量的、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品是潤滑油代理選擇的首要目標(biāo)。

DATE： 2017 08月16日

服務(wù)體系對(duì)潤滑油代理商的重要性

在以前，潤滑油代理商對(duì)服務(wù)只停留在初淺的售后服務(wù)階段，而沒有形成系統(tǒng)的品牌服務(wù)工程。如果一直有顧客說：“你們的服務(wù)不行！”那么這個(gè)品牌的狀態(tài)可想而知。

DATE： 2017 08月16日

潤滑油廠家業(yè)務(wù)員與潤滑油代理經(jīng)銷商談判沖突破解策略（下）

在談判中，潤滑油廠家的業(yè)務(wù)員有時(shí)會(huì)遇到一種態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對(duì)手，他們以各種方式表現(xiàn)出居高臨下的態(tài)勢(shì)。對(duì)于這類談判者，采取周旋拖延的策略往往十分有效，即通過許多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時(shí)也可以使自己的談判地位從被動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過來，反守為攻。

DATE： 2017 08月15日

潤滑油廠家業(yè)務(wù)員與潤滑油代理經(jīng)銷商談判沖突破解策略（上）

在區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)的過程中，潤滑油廠家的業(yè)務(wù)員在信息的搜集、分析等各個(gè)方面做了大量的工作，可往往還是會(huì)在首次談判的過程中會(huì)遇到對(duì)方突然發(fā)難讓談判陷入僵局，還可能陷入純粹單相思的尷尬境地，如何能做到談判效益最大化呢？

DATE： 2017 08月15日

潤滑油廠家這樣做可以預(yù)防潤滑油代理商突然“倒戈”（下）

潤滑油代理商出現(xiàn)“倒戈”的現(xiàn)象，無非是兩個(gè)方面的問題。一則是潤滑油代理商自身可能存在的種種原因，二則就是廠家給了潤滑油代理商“不靠譜”的形象。因此，為了預(yù)防“倒戈”現(xiàn)象的產(chǎn)生，潤滑油廠家要先勇于在自身上找找問題。

DATE： 2017 08月14日

潤滑油廠家這樣做可以預(yù)防潤滑油代理商突然“倒戈”（上）

在市場(chǎng)上，廠家總會(huì)遇到合作的潤滑油代理商突然“倒戈”的尷尬事件。所以廠家要做到未雨綢繆的措施來預(yù)防無法預(yù)料的背叛事件。那么，廠家為有效防止商家“倒戈”做好防御準(zhǔn)備。

DATE： 2017 08月14日

潤滑油代理商新品開發(fā)要有耐心

很多時(shí)候，開發(fā)新終端開始確實(shí)很困難。就像讓你接受一個(gè)陌生人一樣，都需要一個(gè)過程。潤滑油代理商去開發(fā)新終端的時(shí)候不要太過于著急，你得讓他有一個(gè)適應(yīng)你的過程，特別是新品開發(fā)，要有耐心！

DATE： 2017 08月13日

潤滑油代理終端開發(fā)的線路規(guī)劃和分析

很多潤滑油代理經(jīng)銷商都很迷茫，手里有好的產(chǎn)品，可就是開發(fā)終端非常難，也沒有什么好的方法去開發(fā)終端。其實(shí)終端開發(fā)并沒有想象中的那么難，任何事情都是有方法的！

DATE： 2017 08月13日